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뉴욕의 섬유시장 동향
1. 2010년 2월 미국 섬유시장 전반의 변화
미국의 2010년 2월 소매 실적은 전반적으로 아주 좋아졌다. 그래서 다들 조금 희색이 도는 분위기이며, 그 덕분에 주가들도 조금 상승했고 전반적으로 그 동안의 Tight한 재고 관리로 인한 구매량의 감소 부분을 조금 늘려가려는 것으로 이해가 된다.
2010년 2월 실적 발표 자료를 토대로 상황을 좀 살펴 보면, 아래 표와 같이 보이듯이 백화점들의 매출이 조금 더 좋아졌다. 전년동기 대비 기준이라 2009년 2월과 비교가 된 것이라 절대 액수가 좋다고 보긴 아직 이르지만 확실히 나아지는 분위기는 사실이다. 특히 그 동안 고전을 면치 못하던 고급백화점(Nordstrom이나 Saks Inc.)의 선전이 눈길을 끈다.
실제로 많은 부분에서 Spring Season Market의 분위기는 좋은 편이다. Order도 좀 늘었고 따라서 Fabric Trader들의 분위기도 작년 대비 많이 나아진 것으로 보면 맞다.
뉴욕 맨하탄의 한인 Fabric Trading 회사들은 대체적으로 작년 보다 Order들이 좀 늘어났다고 말하는 분위기 이다. 하지만 신규 Order들이라기 보다는 기존의 Customer가 기존 사용하던 Item을 다시 사용하면서 그 Order가 늘어났다고 이야기 하고 있다. 새로운 것들이 아니라는 것이다. 뒤집어 보면 아직 Customer들이 새로운 다양한 Item으로 Merchandising Mix를 아주 새롭고 Aggressive하게 변경하여 모험을 하기에는 시장에 대한 신뢰도가 크지 않다고 보는 것이 맞다.
그러다 보니 새로운 Item들을 찾기는 하지만 그것이 Order로 연결되는 것보다 기존의 Item이나 그것을 약간 변형한 정도의 Item을 찾는다. 항상 잘 팔리는 주력 Program을 진행하는 안전한 방법을 찾는 것이다.
Customer 역시 새로운 Supplier를 만나는 것을 자제하고 기회를 새로 주는 경우가 많이 드물다. 다시 말해 Bulk를 해보지 않은 Supplier를 새로 잘 만나주지도 않는다. 그만큼 새로운 Supplier까지 신경 써 줄 여력이 Customer들에게 있지 않은 것이다. 기존 거래선을 유지하는 것이 더욱 중요하다.
Knit의 강세는 계속되지만 특이한 것은 S/S Season이라서 그런지 Light Fabric 특히 Woven Light Fabric이 아주 많이 늘어나고 있다. Chiffon이나 GGT같은 것들을 많이 찾는다.
한가지 더 시작을 돌아보면서 느낀 것은 Print의 강세이다. 지난 Season 보다 Print가 늘어났음을 확연히 느낄 수 있다. 그리고 Nylon이나 Polyester / Cotton류의 제품도 많이 보인다. Trench용 Item이 강세를 많이 보이고 있다. Cotton yarn의 가격 폭등으로 인해 Polyester Light Fabric과 Nylon이 들어간 제품이 나름 더 가격 경쟁력을 가질 수 있게 됨으로써, Customer가 더 쉽게 Access을 할 수 있는 상황이 된 것으로 해석된다. 이런 방향으로 Working을 하면 방향 set up이 쉬울 것으로 생각된다.
2. 베트남 의류 생산지의 상황 변화에 따른 직물의 대응
2010년 2ㆍ3월은 의류 생산에서는 비수기로 정리가 된다. 그런데 요즘 베트남의 경우는 Capa가 없어서 난리이다. 시장이 조금 나아진다는 게 이렇게 영향을 끼치나 싶지만 그것 까지는 아닌 것 같고, 중국의 경쟁력 변화로 밀려나온 Order들이 베트남으로 가서 생기는 상황이 제일 크다고 보는 것이 더 설득력이 있다.
베트남이 최근 수년 동안 의류 생산 기지로 각광을 받고 있으나 아직 전체 Capa에서 보면 중국에 비교할 수 없고 중국에서 5%만 넘어와도 베트남에는 엄청난 물량이 되는 것이 그 이유이다. 그래서 지금 다가오는 5월부터의 성수기에는 어떤 상황이 벌어질까 미리 걱정을 하는 상황이다. 대형 봉제회사들은 작은 공장들을 미리 잡아 물량 소화에 대응하려고 미리 작업을 하고 있고 심지어는 공임을 미리 주어두는 곳도 있다고 한다. 봉제 보다는 원단을 하는 KTC지원대상기업들에게 이런 상황 설명이 필요한 이유는, 이런 상황으로 인해 원단 공급하는 쪽에서 미리 참고해 두어야 할 만한 시사점이 보이기 때문이다.
원단이나 봉제 Customer들이 Order 결정을 늦게 하여 꼭 급한 납기를 요구하는 것은 당연한 일이 된지 오래 되었다. 그래서 납기가 다들 여유가 없다. 그런데 5월 성수기가 되면 Over Booking된 Order들이 갈 곳을 찾으러 헤매 다니게 될 것이고 가격이 좀 좋으면서 늦게 Fix된 Order들은 가격을 무기로 어디든지 비집고 들어 오려고 하게 된다. 이 경우 자재가 준비되지 않거나 아니면 원단 생산이 늦어지거나 원단에 문제가 있는 경우가 생기면 공장은 아주 좋은 Excuse를 잡았다고 생각하고 생산에서 뒤로 밀어내게 된다.
따라서 원단 납기나 Quality 관리를 특히 베트남 선적 분에 대해서는 조심을 하여 일주일 늦는다고 비행기로 원단을 선적하는 경우가 없도록 하여야 할 것이다. Customer들도 베트남 상황을 알고 있으므로 참고 하면 도움이 되리라 생각된다.
3월이 시작되면서 대형 Retailer들과 S/S Meeting이 시작되고 있으니, 이러한 시장 상황을 참고하시길 바란다.
※출처: KTC 뉴욕 정보제공자, 이영선
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