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중국의 섬유시장 동향
1. “A” 바이어를 통해 본 중국 내수 Trading Company의 Order Process
1) “A” 바이어 소개
□ 1994년 대만에서 설립한 TRADING COMPANY로 대만산 원단을 최초로 중국에 판매하는 역할을 수행. 2000년 중국 광조우에 자회사 설립하여 중국 판매 본격화. 현재는 대만산 원단의 경쟁력 약화로 말미암아 주로 한국산 원단을 중국 내수향으로 수입, 판매하고 있음. 대만산 원단은 일정 규모 이상의 원단 공장은 전부 생산 라인을 중국으로 이전, 현재 대만의 원단 공장은 가족경영 소규모만 남고 R&D 기능이 중국으로 이전되어 Merit가 없는 상황임.□ 광조우 지역은 중국 본사로서 FINANCING, SOURCING, 연구 개발 및 구매, 판매를 15명의 인원이 수행하고 심천, 상해, 북경 및 대만 타이페이에 각 3 ~ 4인 규모의 SALES REP. 운영. 2008 매출액 RMB 6천만 위엔(약 USD 9백만), 수입액 약 USD4백만. 중국의 여러 기타 수입 도매상과는 다르게 정식 관세, 부가세를 납부하고 정상 통관 진행. 수입 결제조건 또한 30% 선수금 후 생산 시작, 70% 잔금 납부 후 통관 가능.
2) Order Process (2010 S/S)
□ 2~3월: 적합한 ITEM SOURCING 및 많은 END USER (중국 BRAND 업체)에게 보여 반응을 확인.
□ 3~4월: 반응이 좋은 10여가지 Item은 SALESMAN SAMPLE 진행. 메모리 한 Item은 11 가지 칼라, 4,300M를 견본으로 진행.
□ 4~6월: 입고된 SALESMAN SAMPLE 원단 및 SPOT ITEM을 END USER에게 보여주고 GARMENT 견본 진행케 함. 이 때, 이미 구매한 SALESMAN SAMPLE Item 들은 필요한 모든 칼라를 구비하여 END USER에게 보여주고 선택하게 하지만 SPOT ITEM은 수배한 품종의 COLOR WAY가 구비되어 있지 않으면 입수한 야대지 한 칼라만 END USER 보여줄 수 밖에 없어 오더 가능성은 이 한 칼라로 한정될 수 밖에 없음. ’10 S/S ORDER 나오기 시작함□ 6~7월: 2월부터 입수한 가능성 있는 모든 원단 및 이러한 원단으로 자체 제작한 의상 견본을 가지고 6월 말 심천, 7월 상순 대만, 7월 중순 광조우에서 3차례에 걸쳐 소재 기획전 개최. RUNNING END USER를 모두 초청 2010 S/S TREND 및 보유한 Item을 전시하고 오더 수주 및 END USER 의견 종합.
□ 7월~8월: 반응이 가장 좋은 아이템 (주력 Promotion Item)은 END USER의 확정된 오더 없이도 비축 Base로 선 수입 진행. Prompt 납품이 목적.
□ 8월~10월: 지속적인 Sales 활동으로 11월 말 도착 기준 납기까지 구매 진행. 비축분 소진되면 Repeat 오더 진행.
□ 이상과 같은 시간대별로 Sourcing, 판촉, 구매 및 납품이 이루어지며 2010 F/W는 8월 초순부터 SOURCING 시작. 2010년 9월 도착 분까지 구매가 이루어지게 됨. 주력 Item은 4~5차례에 걸쳐 5만 미터 이상의 오더가 기대되며 YARDAGE뿐 아닌 COLOR WAY를 함께 제공해야 양적인 오더를 기대할 수 있음.
2. 중국의 관세, 부가세 및 무역회사 원가 산정 방법 소개
□ 우리가 FOB 또는 CIF US DOLLAR로 OFFER 하는 가격은 중국 도착 가 및 판매가에 있어서 우리가 생각하는 범위 외로 많은 세금이 부과된다. 중국 도착 가 (LANDED PRICE)를 산정하면
예) $3.33/M, 3,000M CIF SHANGHAI 오더 HANDLING 시(@US$=6.85 RMB 상정)
1) Landed Price: $3,33 * 1.1 (관세) * 1.17 (부가세, 증치세) * 6.85 (환율) = RMB 29.36/M
2) 통관 제비용: 약 RMB 2,300 / MIN. CHARGE 기준
3) 은행 수수료: RMB 400 / 선수금 잔금 2회 송금 시
4) 내륙 운송비: 약 RMB 800 / 400 KM 이내
2) + 3) + 4) = RMB 3,500 수량으로 나누면 RMB 1.17 -> 5)
1) + 5) = RMB 30.53/M 가 수입 원가가 된다(달러 완산 $4.46/M, 34% 가 세금 및 핸들링 비용임) -> 6)
수입자가 무역회사 경우, 상기 원가에서 이익을 포함 RMB35에 END USER에게 판매 시 수입 원가 (관세, 부가세 포함 가격) 와 판매가의 차액에 대한 17%의 부가세를 납부하고 이 17%의 5%에 대한 지방세 또한 납부하여야 하며(상해의 경우, 지방마다 지방세 조금씩 차이 있음) 총 차액의 18%를 세금으로 납부해야 함, 세금계산서 발행 시 세무서와 온라인 연결하여 자동으로 산출됨.
따라서, RMB35(판가)-RMB29.36(수입원가)의 18%=RMB1.02, 부가세/지방세임-> 7)
종합하여, $3.33/M에 수입한 원단을 RMB 35 ($5.11)에 판매 시 6) + 7) = RMB 31.55가 직접 비용으로서 GROSS MARGIN은 RMB3.45가 된다.무역회사의 이익율은 보편적으로 15% 이상이며, 이는 PARTIAL SHIPMENT로 인한 통관제비용의 증가, 납기 지연, 품질 문제로 인한 END USER로부터의 CLAIM을 감안한 이익율이며 중국의 법인세는 25%로서 회계연도 이익에 대해 25%를 세금으로 납부. 한 중국 지인은 벌은 돈 대부분을 세금으로 납부한다고 한탄한다.
※ 제공 : KTC 상해지사, 김상중
※ 출처 : Textopia
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