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세계의 공장에서 세계의 소비시장으로 발전하고 있는 중국의 내수 시장 중 덴마크의 패션 브랜드를 중국에 Launching하여 영캐주얼 부문에서 중국 내수 매출 1위를 지키고 있는 Bestseller사의 브랜드를 소개를 통해 이들을 이해하고 중국 내수시장 원단 판매 Idea를 공유하고자 한다.
Bestseller
Bestseller사는 1975년 덴마크에서 시작되었고，창시자는 Troels Holch Povlsen이다. Bestseller의 디자인은 유행에 민감한 도시 여성, 남성, 아동 및 청소년에 적합한 패션 및 악세서리를 전개한다. 최초 Bestseller는 여성복으로 출발, 1987년 아동복을 전개하였고 오래지 않아 1989년 남성 브랜드를 출시하였다.
현재 보유하고 있는 브랜드는 VERO MODA, ONLY, VILA, Object, JACK & JONES, Selected, PIECES, EXIT, Name It/Newborn, PH Industries 등으로 총 15개 브랜드를 보유하고 있으며, 전세계 27개국 1,600개의 직영점이 있고 29개국에 35개의 법인이 있으며 12,000명의 직원이 근무하고 약 7,000여 개의 대리점을 보유하고 있다. Bestseller 그룹은 1984년 홍콩에 사무소를 개설하였으며 1994년에 북경사무소, 1996년에 천진 공장을 설립하며 중국 시장에 ONLY 브랜드를 Launching하게 되었다.
중국에는 현재, ONLY, JACK&JONES 및 VERO MODA 3개 브랜드가 유통 중이며 2008년에 Selected 브랜드까지 진출, 현재 4개 브랜드가 전개 중이다. Bestseller는 본 공장이 없고 선정된 프로모션 업체들과 밀접한 협력 관계를 맺어 오고 있고 이러한 프로모션 업체들은 주로 유럽과 아시아에 분포하고 있고 동시에 약 50여명의 디자이너가 디자인 개발 및 TREND 연구를 진행한다. 1975년 회사 창립이래 Bestseller는 우수한 품질을 저가에 판매하는 전략을 세웠고 지금까지 이러한 특성을 지속하고 있다.
Bestseller는 유럽, 중동 및 중국에 VERO MODA, ONLY, JACK&JONES, Selected 및 EXIT 브랜드 직영점을 설립하였고 이러한 직영점은 직접 관리 또는 백화점 위탁관리 형태이나 대부분의 직영점이 Bestseller가 직접 소유한 것이 아닌 위탁관리 형태여서 백화점과의 긴밀한 협조가 아주 중요하다. Bestseller는 중국의 Retail 업계와 아주 좋은 관계를 가지고 있는데 예를 들어 신세계 그룹, 백성 그룹, SOGO 등의 유통업체와 수 차례 BEST 협력업체 평가를 받았다.
1. VERO MODA
VERO MODA는 1978년 덴마크에서 1호점을 개설하였고 중국에는 2001년에 진출하였고 25~35세의 비즈니스 여성 캐주얼을 지향한다. 유행의 첨단 감각, 간결한 스타일링 및 우아한 여인상을 표방하고 직장에서나 Casual한 환경에서 성숙한 여성의 자신감 있는 미적 감각을 지향한다.
- 브랜드 캐릭터: 독립, SEXY, 자신, 성숙
- 브랜드 특성: 풍부한 스타일, 선명한 컬러링
- 브랜드 지명도: 중국 대도시에 약 350개의 전문 매장. 인테리어 덴마크 본사에 의한 통일
2. ONLY
Only 브랜드는 1995년 덴마크에서 시작되었고 중국에는 1996년에 진출하였다. ONLY의 브랜드 지향점은 세계 대도시의 독립적이고 자유로우며 패션을 리드하는 패션 감각에 민감한 여성을 대상으로 한다. ONLY의 연령대는 18~25세의 도시 여성을 대상으로 하며 젊음의 활력, 개성 있는 생활방식, 충만한 동적 감각 및 농후한 모던감을 표방한다. 현재 중국 내 약 600개의 매장을 가지고 있고 2008년 매출액은 약 RMB 60억 (원화 약1조 2천억) 이다.
3. JACK & JONES
JACK & JONES는 18세에서 30세의 자유롭고 유행 및 Trend에 민감한 남성을 대상으로 한다. 대도시 라이프 스타일의 지향하며 독특하고 윤곽이 뚜렷하지만 소박한 풍격이며 동시에 고급 품질의 새롭고 Trend에 영합하는 원단을 사용한다.
Bestseller는 1990년에 JACK & JONES브랜드를 출시하였고 이후 유럽과 중동에 341개의 직영점과 1,720개의 대리점을 개설하였다. 중국에는 1999년에 진출하였고 북경, 상해 등 중ㆍ대 도시에 200개의 직영점, 800개의 대리점을 보유하고 있다. JACK & JONES는 영민하고 좋은 교육을 받은 사회 활동에 열심인 25세 전후의 남성이 Target이고 그들은 현대적인 패션을 통하여 자기 스스로의 독특한 개성을 표현하고 동시에 국제적인 패션 Trend에 민감한 현대인이다. 2008년 매출은 RMB 100억 (원화 약 2조원)을 달성하였다.
이들 브랜드가 요구하는 한국 원단은 우선 가격 면으로 대폭 기준 셔츠/블라우스용은 USD2.00/M 이하, PANTS용은 STREACH가 필수이며 USD2.50/M 이하, JACKET/COAT 용은 USD3.00/M 전후가 적합하며 상기 브랜드 소개와 적합한 원단을 당 지사와 거래중인 Promotion Company를 통하여 공동으로 Select 및 브랜드에 Promotion 하면 좋은 결과가 있을 것이다.
※ 제공 : KTC 상해지사, 김상중
※ 출처 : 텍스토피아
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